一、軟件概述

關鍵詞：西安思沃 市場營(ying)銷沙(sha)盤(pan)教學(xue)(xue)實(shi)訓平(ping)臺  營(ying)銷沙(sha)盤(pan)實(shi)訓教學(xue)(xue)軟件(jian) 營(ying)銷沙(sha)盤(pan)實(shi)訓教學(xue)(xue)系(xi)統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企業市場(chang)營銷管理的(de)基本內容與流程(cheng)；

2．了解企業中各個部門的(de)主要職責、分(fen)工與協作；

3．學習(xi)并掌(zhang)握市(shi)(shi)場營銷環境分析（SWOT）、市(shi)(shi)場預測(ce)、市(shi)(shi)場定位、競爭(zheng)分析、營銷策略(lve)等方面的(de)基(ji)本(ben)技能與實(shi)踐中的(de)具體分析運用方法；

4．掌握關于(yu)國(guo)際市(shi)場營銷、互聯(lian)網營銷、服務營銷的相關內容。

5．掌(zhang)握市(shi)場(chang)調研、市(shi)場(chang)需求分析、產(chan)品(pin)定位（BSG）、市(shi)場(chang)細分、營銷計劃執行與控制(zhi)等營銷管理技能

6．加強分析(xi)(xi)決策訓練(lian)，提升(sheng)實(shi)際(ji)分析(xi)(xi)問(wen)題(ti)與(yu)解決問(wen)題(ti)的能力(li)

7．理解并學會(hui)溝通與協作，培養團隊(dui)合作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)理員端系(xi)統(tong)是系(xi)統(tong)的最高(gao)權(quan)限，具有教(jiao)師管(guan)理和(he)實驗(yan)數據管(guan)理、數據庫管(guan)理的功能(neng)。

主要模塊有：

軟件(jian)介紹：軟件(jian)使用(yong)說明

個(ge)人資料：修改管理員(yuan)的用(yong)戶名、密碼(ma)等信息

教師管理(li)：教師用戶的新增、修改(gai)、刪除

還原備份(fen)：數據庫的還原和備份(fen)功能。

軟件(jian)維護：軟件(jian)執行時候(hou)出現的一些錯誤日志管理。

產品管(guan)理：實驗產品信息的添加和(he)參數設置(zhi)。參數包括：產品屬性、產品研發、產品渠道(dao)、運輸方案(an)、廣告(gao)媒體、促銷方案(an)、市場調(diao)查(cha)、變(bian)化趨(qu)勢、調(diao)查(cha)方案(an)、操作比重(zhong)、各項費。

教師端

教師(shi)端系統(tong)是整個教學(xue)軟(ruan)件的管理中心，管理、維護(hu)參(can)加市(shi)場營(ying)銷電(dian)子沙盤實(shi)驗(yan)的班級、學(xue)生(sheng)信息(xi)，審核學(xue)生(sheng)注冊的賬號信息(xi)；進行(xing)實(shi)驗(yan)管理，添加實(shi)驗(yan)，并進行(xing)參(can)數設置。

參數(shu)設置將影響到整(zheng)個(ge)實驗的(de)難易(yi)程度(du)和(he)實驗操作(zuo)數(shu)據，管(guan)理員端的(de)產(chan)品信息已包含(han)了所(suo)有的(de)參數(shu)，教(jiao)師(shi)可直接組織學生進(jin)行實驗。當然，如(ru)果教(jiao)師(shi)需(xu)要進(jin)行參數(shu)調(diao)整(zheng)，則(ze)可以(yi)進(jin)行個(ge)性(xing)化的(de)參數(shu)設置。

教師(shi)設置好(hao)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)后，開(kai)始實(shi)驗(yan)(yan)(yan)。學生便可以進入(ru)到實(shi)驗(yan)(yan)(yan)中，進行沙(sha)盤實(shi)驗(yan)(yan)(yan)。

市場營銷電(dian)子沙(sha)盤實驗模擬時(shi)間以(yi)季(ji)(ji)節為單位，一(yi)(yi)年分為4個季(ji)(ji)度(du)(du)，教師控制每個季(ji)(ji)度(du)(du)的結束(shu)和暫停，當(dang)一(yi)(yi)個季(ji)(ji)度(du)(du)結束(shu)時(shi)，下一(yi)(yi)個季(ji)(ji)度(du)(du)自動開始。

在實(shi)驗(yan)考核中，教師(shi)可以查(cha)看(kan)到電子沙盤實(shi)驗(yan)中學生操(cao)作的企業排(pai)名，查(cha)看(kan)企業信息，查(cha)看(kan)實(shi)驗(yan)報告、查(cha)看(kan)考核結果(guo)、操(cao)作日志(zhi)。

學生端

作為參與電子沙盤實訓的主體，學生(sheng)通過注冊(ce)自己的企業，利用實驗指定的產品(pin)進行市場營(ying)銷(xiao)的各種活動。

包(bao)括：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實戰(zhan)中，學生沙盤實驗包括：

○1研發新的產品；

○2產(chan)品(pin)定價(jia)，進(jin)行升價(jia)和降價(jia)；

○3選擇代理商、賣場銷售(shou)渠道(dao)提交交易訂單

○4對產品進行廣告宣傳(chuan)和促銷

每(mei)項操作都將與公司(si)的財務(wu)數(shu)據產生聯系，如產品生產：

學(xue)生在操作(zuo)時應綜合考慮企(qi)業(ye)情(qing)況、市場(chang)情(qing)況、競爭對手情(qing)況等，并(bing)關(guan)注自身企(qi)業(ye)的(de)發展(zhan)目標、財務(wu)狀況。

4C：

4C實戰中(zhong)，學(xue)生(sheng)沙盤(pan)實驗包括：

○1客(ke)戶：進行(xing)市(shi)場(chang)調查，了解客(ke)戶需求。注意市(shi)場(chang)調查的成本和目標。

○2成本：企業成本指產(chan)品的生產(chan)成本、各(ge)項服務費(fei)用(yong)。

○3便(bian)利：在各區域中(zhong)建立(li)演示店面(mian)，營銷到便(bian)利指(zhi)數。

○4溝通：并(bing)建立呼叫中心(xin)，方便消(xiao)費者交流(liu)。建立呼叫中心(xin)，影響企(qi)業的溝通指(zhi)數。

4S：

4S實戰中，學生沙(sha)盤實驗(yan)包括：

○1滿(man)意：滿(man)意指數與質量功能(neng)、外觀功能(neng)、價格滿(man)意、宣(xuan)傳飽和度、物流滿(man)意、呼叫中(zhong)心、銷售服務中(zhong)心等(deng)操作密(mi)切相(xiang)關。

○2服務：為消(xiao)費者建立銷售(shou)服務中心，方便消(xiao)費者交流。

○3速度：并創建倉(cang)儲物(wu)流中心(xin)，影響到(dao)企業的發(fa)貨(huo)速度。

○4誠意：市場促銷、價格、呼叫中心(xin)、銷售服(fu)務中心(xin)影響到企業的(de)誠意指數。

三、軟件特點及優勢

從(cong)市場營(ying)銷專(zhuan)業(ye)知(zhi)識的(de)深(shen)入研究，到電(dian)子沙盤技術的(de)無縫融合，《思沃營(ying)銷沙盤模擬實訓系統》提供了(le)一套科學(xue)、實際(ji)的(de)企業(ye)營(ying)銷決(jue)策的(de)思路(lu)，讓學(xue)生對市場營(ying)銷流程有一個完整的(de)、深(shen)刻的(de)認識、體(ti)驗。

本軟件具有以下特點：

突出專(zhuan)業性(xing)，目標定(ding)位(wei)清(qing)晰

系(xi)統以(yi)(yi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)業(ye)(ye)務(wu)活(huo)動為研(yan)究對象(xiang)，參考高校市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)教學大綱，結合市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)主要業(ye)(ye)務(wu)，以(yi)(yi)各業(ye)(ye)務(wu)中的(de)內在聯系(xi)，提煉而出(chu)了(le)《思沃(wo)營(ying)(ying)銷(xiao)沙盤模擬(ni)實訓系(xi)統》。從企(qi)業(ye)(ye)的(de)品(pin)牌注冊到產品(pin)的(de)研(yan)發、生產、定(ding)價(jia)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)拓(tuo)展(zhan)、渠道合作、促銷(xiao)、宣傳、銷(xiao)售(shou)服務(wu)中心等一系(xi)列的(de)業(ye)(ye)務(wu)中，包含(han)了(le)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)核(he)心策略和內容，是一款適用于大中專院校市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)課程防真教學的(de)優秀教學軟件(jian)。

沙盤操作三維真實場景展示

三(san)維(wei)虛擬(ni)仿真(zhen)技術高(gao)清晰度、彩色顯示企業市場營銷活動，如產品、物(wu)流中心、渠道、等(deng)(deng)，模擬(ni)顯示生產、包(bao)裝、運輸、合(he)作、促銷、宣傳等(deng)(deng)過(guo)程(cheng)。可以(yi)智能選擇沙盤演(yan)(yan)示流程(cheng)段，并同步顯示演(yan)(yan)示進度。三(san)維(wei)立(li)體操(cao)作、實物(wu)感強烈。

科學(xue)的(de)參(can)數(shu)算(suan)法 直觀數(shu)據一(yi)目了然(ran)

系統根(gen)據學生市(shi)場(chang)活動，將市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷中抽象的(de)、卻又至關重要(yao)的(de)環(huan)節(jie)量化，如便利(li)指數(shu)、溝(gou)通指數(shu)、速(su)度指數(shu)、滿意指數(shu)、誠意指數(shu)，并提供相關合(he)理算法，學生可以從(cong)中直觀的(de)了解到這些(xie)重要(yao)環(huan)節(jie)對整個市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷的(de)影(ying)響，并根(gen)據這些(xie)直觀數(shu)據作出具體(ti)的(de)判斷，合(he)理地(di)制定(ding)各項營(ying)(ying)銷戰(zhan)略。

高仿真度電子沙盤(pan)實戰演練

真實(shi)的(de)企(qi)業(ye)市(shi)場營銷運營過程(cheng)，不允許無(wu)工作(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)者的(de)嘗試、錯(cuo)誤。高校(xiao)通過在(zai)實(shi)驗(yan)(yan)室安裝(zhuang)市(shi)場營銷電子沙(sha)盤(pan)軟件，教師(shi)設(she)置(zhi)(zhi)實(shi)驗(yan)(yan)后，學生進行(xing)實(shi)驗(yan)(yan)。實(shi)驗(yan)(yan)設(she)置(zhi)(zhi)虛(xu)擬時(shi)間并由教師(shi)統一控制(zhi)，所有學生機會均等，并處于同一個市(shi)場范圍中(zhong)，必(bi)須進行(xing)正確的(de)操作(zuo)，才(cai)能使企(qi)業(ye)在(zai)競爭中(zhong)獲得生存。

良好的擴展性

軟件(jian)擁有(you)多個系統初始電(dian)子沙(sha)盤演(yan)(yan)示文件(jian)，教師(shi)(shi)可在此基(ji)礎(chu)上(shang)上(shang)傳(chuan)flash演(yan)(yan)示文件(jian)；在系統典型案(an)例(li)的基(ji)礎(chu)上(shang)，允(yun)許教師(shi)(shi)增加案(an)例(li)資料數據，以使學生獲取更多的知(zhi)識(shi)。

全方位(wei)幫助、提示(shi)功能

每一沙盤(pan)演示(shi)(shi)過程(cheng)都(dou)附(fu)有(you)學(xue)(xue)習目的、流(liu)程(cheng)圖及相應(ying)的文(wen)字(zi)說(shuo)明，鼠標點擊處附(fu)隨相應(ying)的說(shuo)明信息；圖文(wen)相配細(xi)致(zhi)描述(shu)物流(liu)設備；對于學(xue)(xue)生在沙盤(pan)實訓中產生的操作(zuo)錯誤，智(zhi)能化提(ti)示(shi)(shi)，并(bing)幫助學(xue)(xue)生理清操作(zuo)流(liu)程(cheng)。